Возражение: Услуги дорогие по сравнению с предложениями других.
Решение: Предоставляем  детализированную смету, обосновываем стоимость - высоким качеством материалов, уникальностью проектного решения и долгосрочной экономией для клиента.

Возражение: Что если качество выполненных работ не оправдает их ожиданий.
Решение: Показать портфолио выполненных проектов, отзывы предыдущих клиентов, предоставляем гарантии на работы и материалы - 5 лет.

Возражение: Что если проект займет больше времени, чем планировалось.
Решение: продумываем  четкий план проекта с конкретными сроками, можем включить в договор штрафы за задержку выполнения работ по нашей вине.

Возражение: Сомневаемся в опыте компании по работе именно с нашим  типом проектов.
Решение: Предоставляем примеры аналогичных выполненных проектов, рекомендации от предыдущих клиентов, подчеркнуть специализацию команды.

Возражение: Не понимаем  всех технических аспектов предлагаемых решений.
Решение: Проводим подробную презентацию проекта, объясняем преимущества и функциональность каждого элемента системы, использовать наглядные материалы и 3D-визуализацию.

Возражение: опасаемся  скрытых платежей и неожиданных дополнительных расходов.
Решение: предлагаем  прозрачную смету, в которой будут указаны все возможные расходы, и обсуждаем условия, при которых может потребоваться пересмотр бюджета.

Возражение: хотим работать с уже знакомыми подрядчиками.
Решение: подчеркиваем  уникальные преимущества компании (все в одном месте), инновационные подходы, а также готовность к более гибким и выгодным условиям сотрудничества.

Возражение: сложности согласования властью и задержках в получении разрешений для начала работ.
Решение: предложить свои услуги в качестве посредника для упрощения процесса получения разрешений, подчеркнуть опыт и знания в этой области, а также готовность взять этот процесс на себя.

Возражение: хотим использовать последние инновации или альтернативные технологии.
Решение: быть открытыми к новым идеям и предложениям, предложить изучение и интеграцию новых технологий в проект, если это возможно и целесообразно.

Возражение: у нас сомнения в способности компании выполнить проект в полном объеме
Решение: продемонстрировать комплексный подход к реализации проектов, включая наличие мультидисциплинарной команды специалистов и успешный опыт реализации аналогичных проектов.